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売れる言葉には理由がある
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 バカ売れするにはワケがある!―マーケティングでは絶対にわからない、「あの店」「あの人」の売れる秘密馬渕 哲 /南条 恵 オーエス出版 刊 発売日 2003-01 価格：￥1,470(税込) 発送可能時期：通常3〜5週間以内に発送 オススメ度：★★★★ この本の紹介 「せまく」売れ！「高く売れ」！「価値」で売れ！（藤村正宏著）の中で紹介されている。 「売れる・売れない」の違いを、店員さんや営業マンの「からだの動きと言葉の関連」に着目して分析したユニークな本です。 PR  1億稼ぐ「検索キーワード」の見つけ方?儲けのネタが今すぐ見つかるネットマーケティング手法滝井 秀典 PHP研究所 刊 発売日 2006-03-21 価格：￥1,365(税込) 発送可能時期：通常24時間以内に発送 オススメ度：★★★★ 私が読んでメモした部分 リーバイスはジーパンを初めから持っていたか？ 1850年、ゴールドラッシュに沸くアメリカ西部では、金を掘って一発当てたいフォーティーナイナーズ（金採鉱者）が、丈夫なズボンを欲しがっていた。 ある日、ある男がたくさんの荷物を馬車に積んで、金採鉱現場に向かっていた。そこに金を掘っていた一人の採掘者が話しかけてきた。 「その荷物はなんだ？」 「テント用のキャンバス地だよ」 「その丈夫な布地で、ズボンをつくってくれないか？荒くれの仕事だから、すぐにズボンが破れて困っているんだよ」 こんな会話から、若き日のリーバイ・ストラウスはテントに用いられる厚手のキャンパス地で世界初のジーンズを商品化した。 ・ ・ リーバイスは、別にジーパンをあらかじめ用意してカリフォルニアに行ったわけじゃない。人があつまるところに出向き、需要を発見し、お客の問題を解決する商品を用意したから売れた。  「劇的(ドラマティック)」に「色」で売れ!―エクスペリエンス・マーケティングでお客の視線を釘付けにする。藤村 正宏 オーエス出版 刊 発売日 2002-05 価格：￥1,365(税込) 発送可能時期：通常3〜5週間以内に発送 オススメ度：★★★★  これ、知ってました?集客に、お金はかからないのです。藤村 正宏 イースト・プレス 刊 発売日 2003-09-19 価格：￥1,365(税込) 発送可能時期：通常24時間以内に発送 オススメ度：★★★★ 私が読んでメモした部分 数字を見出しに持ってくる場合は、なるべく具体的なものにすることを心得よ。 数字は出来る限り具体的にする。例えば、１００名以上の代わりに１１３名。 知的労働者のモチベーションを高める。モチベーションを高める３つのキーワード 「スピード」・・・・・・すぐやる 「わかりやすさ」・・意味のない仕事はしたくない。存在意義を伝える 「たのしさ」・・・・・・ミッション、動機付けをすることで楽しさを持ち込む 失敗しても「反省」や「後悔」はしない。失敗することは、プロセスと考える。オリジナリティを作り出すためのプロセスと考える。なぜ、そうなったのかを分析して次の方向性を考える。挑戦できる環境・考え方を身につける。「反省」や「後悔」をしているからいつも同じあやまちを繰り返す。「反省」「後悔」が大脳にイメージトレーニングされてしまう。イメージトレーニングは、「成功したときの形」にする。  「せまく」売れ!「高く」売れ!「価値」で売れ!―満腹な消費者が喜んで財布の口を開ける商品戦略・サービス戦略藤村 正宏 オーエス出版 刊 発売日 2003-02 価格：￥1,365(税込) 発送可能時期：通常24時間以内に発送 オススメ度：★★★★ 私が読んでメモしたところ 「ウチは家具を扱っているんだ」という考え方では、品揃えの豊富な大型家具屋さんに負けてしまう。ところが、視点を変えて「ウチは狭い家のスペースを有効に使ってももらう収納のテクニックを提供し、気持ちのいいホームライフを実現するお手伝いをしているのです」という考え方にする。みんな収納で困ってる。そのアイデアやノウハウをサービスしているというコンセプトにする。すると、収納スペースに困った人がお客さんになる。  2時間でわかる!「モノ」を売るな!「体験」を売れ!―エクスペリエンス・マーケティングがあなたの会社を救う!藤村 正宏 オーエス出版 刊 発売日 2001-08 価格：￥1,365(税込) 発送可能時期：通常24時間以内に発送 オススメ度：★★★  藤村流「感動」で売れ!「体験」で売れ!―「買う理由」を伝えれば必ず売れる!藤村 正宏 インデックスコミュニケーションズ 刊 発売日 2005-04 価格：￥1,470(税込) 発送可能時期：通常24時間以内に発送 オススメ度：★★★★ 私が読んでメモした部分 「価値を正しく伝える」・・商品を使用した体験を伝える方が、商品の価値が伝わる 「お客さんは買う理由がわからない」・・選んであげて、欲しいものに気づかせて決断させる 「どうゆう行動をとってもらいたいかを具体的に書く。それも「今すぐ」とか「カンタン」とかという言葉を使って書く  なぜ彼女はこの店で買ってしまうのか 女に愛されて儲ける5つの法則藤村 正宏 PHP研究所 刊 発売日 2005-06-16 価格：￥1,260(税込) 発送可能時期：通常2〜3日以内に発送 オススメ度：★★★★ 私が読んでメモした部分 ワクワクドキドキしてもらう。 感動してもらう。 そして、好きになってもらう。 結果、モノやサービスが売れていく。 それがビジネス恋愛力です。 これからの時代、ビジネスで成功する上で、女性を味方につけるとつけないでは、大きな差が出ます。 女性を味方につけることができれば、あなたのビジネスは大きく飛躍します。  藤村流売れる!コトバ藤村 正宏 /橋本 亨 インデックスコミュニケーションズ 刊 発売日 2006-02 価格：￥1,470(税込) 発送可能時期：通常24時間以内に発送 オススメ度：★★ 私が読んでメモした部分 「売れるコトバ」を見につけるためには、POPの概念で考えてみることです。 「売れるコトバ」を手にいれるためには、商品のPOPをつくってみるのです。 大阪の堺市「ハッピー薬店」 エクスペリエンス・マーケティング実践塾の第一期卒業生、橋本亨氏のニックネームは、「ハッピー」 あの業界紙「商業会」で、ハッピー薬店のＰＯＰすべて見せます！」という８ページ・オールカラーの特集を組まれるほど、優れたＰＯＰで成果を上げています。 橋本氏のＰＯＰを見るために、全国各地からハッピー薬店に視察に来る人が後をたちません。 売れるＰＯＰのルールとは？ 「人と話をしないで売り上げを上げるにはどうしたらいいのか？」 その答えが、ＰＯＰだったんですよね。
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